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2019/01/14 来源:大兴安岭信息港

导读

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  内画,是我国一种独有的传统工艺,被誉为“鬼斧神工的艺术”、“中国一绝”。内画的画法是以玻璃、水晶等透明材质为壶坯,将特制钩形细笔伸入口如豆小的瓶内,反手内绘,人们由外观赏其内壁上精妙绝伦、栩栩如生的画面。鼻烟壶在清代达到鼎盛,由于极具观赏性,精美的鼻烟壶除了实用性之外,还成为达官显贵馈赠的礼品,以及给皇上的贡品。

  现如今,内画鼻烟壶已经脱离其使用功能,成为艺术品和收藏品展现于世人面前,并且发展出内画水晶球、内画笔筒、内画屏风等多种摆件。

  随着世人对内画艺术的了解,以及内画收藏价值的逐渐显现

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,内画正逐渐成为藏家收藏、人们居家摆件以及赠送亲朋的又一选择。

  在北京大钟寺爱家国际收藏品交流市场一层,有家中国习三内画艺术学院北京专卖店,从2004年开业至今,已经发展成为藏家收货、单位定制内画礼品经常光顾的地方,声名在外。

  水晶内画可以定做

  据介绍,内画壶有玻璃、水晶、琥珀等多种材质,而这家专卖店里的内画材质都是水晶的,其中有天然水晶和人造水晶的差别。“店里的内画都是纯手工绘画,一个画师的作品通常只有一件,没有重复。”店主王先生介绍,早也是传统的内画就是内画鼻烟壶,画的题材主要是临摹一些古代名家名画作品。与传统的内画鼻烟壶相比,现代内画鼻烟壶题材出现创新,比如一些画师会把自己写生的画稿画在上面,这种内画称为新内画,属于画师创作作品,通常这类内画价格要高些。

  王先生指着柜台里一款鼻烟壶介绍,此内画的内容是画师在太行山写生画的,是秋天的太行山风景。

  如果顾客对店里摆放的内画题材不感兴趣,还可以定做内画,肖像画、儿童满月照、百日照、生活照、各种纪念照新婚照等,只要拿来照片,就可以请画师画出一个精美的肖像内画。除了肖像内画之外,还可以根据顾客的要求订制书画作品。

  王先生介绍,店里有位老顾客,是一名台湾诗人,基本上每写首诗就定制一个鼻烟壶,请画师把他的诗画在壶上,目前已经在店内定制了几百个内画鼻烟壶。

  据了解,大概在上个世纪80年代,内画鼻烟壶收藏正式形成收藏门类,到上世纪90年代中期以后逐渐进入了收藏高峰,并延续至今。这里要指明的一点是,有收藏价值的内画还是鼻烟壶内画为主。像内画屏风、笔筒等主要作为居家装饰和礼品。

  王先生把店里的内画定位在收藏品和馈赠的佳品,主要面向中高端收藏的人士,通常这些人既有经济实力,又具文化品味。

  “和2004年开店时相比,好的内画的价格现在翻了近10倍。那时一个人物肖像内画才500元左右,现在至少5000元。”

  了解到,纯手工内画的价格,主要取决于壶胚磨制、壶外形好坏以及画师等几个因素,即使同样的壶坯,画师不同,名气大小不同,画工不同,价格也可以有几百元到几万元的差别。而订制的纯手工人物肖像内画,一般画师的话,基本价格大约在1800元左右。

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  做多数人不做的生意

  王先生开内画店滋润着心灵之前,虽然也知道内画鼻烟壶,但是对它的工艺和历史了解的并不多。之所以想到要开家内画店,就是因为有朋友认识画师,可以从中牵线搭桥。

  在开店之前,王先生在北京古玩城以及一些知名的收藏市场转了好几圈,发现市场上很少见到内画,即使见到了,也都是比较低端,且以成套的工艺礼品、纪念品居多。

  “做生意就要做多数人不做的,如果知道这个生意一定赚钱的话,很多人都抢着做了。”王先生介绍,刚开始的时候,店里卖的东西多是中等档次的,而且礼品走得快,多数是单位要,开大会小会的时候当作礼品或者纪念品,“经常是成箱成箱的,一个月发好几次货,做得也很辛苦。”

  近这两年,随着时间推移,和诸多画师关系更加熟悉,以及在圈内名气的打开,内画店开始转向以面向中高端收藏为主,礼品只是辅助,捎带着卖。

  选址中高端收藏品市场

  王先生早开的内画店在北京西边的玉泉路,当时正好家附近有一个古玩收藏品市场开业,就近把店放在那里试一试。

  “北京的南边也有一些古玩收藏品市场,像北京古玩城、潘家园旧货市场等,比较成熟,但是租金贵,一个店面动不动就要几万元十几万元的转让费。”让王先生不中意的是,那里的古玩市场比较扎堆,因此,他更看好北京的北边,主要是海淀区,一方面,这个地区的文化氛围较浓,有多家高校本部在这一区域,同时由于海淀区中关村(000931,股吧)主要是IT产业,人们平均收入水平也高。

  正巧,当他们“骑马找马”在北边找店址的时候,大钟寺爱家国际收藏品交流市场要开业。通过考察,王先生发现,在北边,专业的古玩收藏市场仅此一家。于是在爱家而是你的人收藏开业的时候,便把第二家内画店安在了这里。

  大钟寺爱家国际收藏品交流市场是爱家集团于2003年兴建,市场总面积45000平方米,包括25000平方米的经营区和20000平方米的停车场,市场分为两层,共有六个经营大厅,汇聚名人字画、翡翠、和田玉、寿山石、水晶、奇石、文房四宝、金石篆刻、古典家具、瓷器、油画、邮票、钱币、古玩等系列收藏品,是目前国内规模、档次的专业化、特色化、国际化文化交流中心

  王先生介绍,爱家开业后,投放了大量广告做市场的前期宣传,正因为此,开始的时候市场的人气很旺,内画店的生意自然不错。相比之下,西边玉泉路市场的文化氛围和消费能力要差一些,加之又远,管理很不方便,索性就关了,专门经营爱家收藏市场的这家内画店。

  抛丸机价格  据了解,爱家收藏市场的藏品规格条件比较高,相当一部分店铺的老板是专门搞某方面研究的人士。而且,这里定期举办大型专项展览会和拍卖活动,像不久前这里刚刚举办的一场鸡血石精品大联展,汇集了六七百件孤品、,让鸡血石爱好者和收藏者一饱眼福。

  此外,由于爱家国际收藏品交流市场地处北三环西路黄金地段,紧邻大钟寺博物馆,交通非常便利,731、730、300、361、特8等多路公交到达这里。

  初期靠展会打知名度

  除了借助爱家收藏品市场的整体品牌宣传外,在开店初期,对于来店里的顾客,王先生和妻子抱定这样一个观念:买不买没有关系,只要顾客有了解内画的兴趣,就会给他讲相关知识。将来有一天当他有这方面的需求了,自然会想起来爱家收藏有这么一家店。这也是培养未来的潜在顾客。

  同时,为扩大水晶内画的知名度,王先生接连几届参加一些民间工艺品和艺术品的展览会,借助展会这个媒介宣传水晶内画和自己的店。

  “一方面带一些小的内画纪念品售卖。那时知道内画的人还不多,大家见了都觉着新奇,几元几十元的小礼品抢着买,赚不来钱但是起到了宣传效果;一方面广发名片和宣传册。”王先生说,当时的展会起了不小的作用,后来有相当一部分人是拿着展会上分发的名片找到店里来的。

  这两年,王先生已经不再参加展会了,初期的知名度打出来后,时间长了,要慢慢靠店的信誉以及顾客的口耳相传。“基本上,北京的内画藏家都认我这个地方。”

  当然,对于老顾客、回头客,王先生很珍惜和他们建立的友好关系,自然地,在价格上会给一些优惠,有时还会赠送小物件等。甚至店里一批几十元一个的鼻烟壶,也是特意应老顾客要求准备的,作为他们出国走亲访友时赠送的一份特色小礼品。

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  王先生介绍,现在店里和诸多有一定知名度的画师都有直接的联系和合作,像一些新兴的内画名家索境、张仃等,传统的内画名家张兴杰、金一鸣等。

  和其他收藏品市场一样,内画市场也存在着赝品和仿冒的东西,尤其是一些有名气的画师的作品。对于知名度比较大的画师的作品,王先生说自己通常要拍画师的工作照片,等内画完工后,拍下画师和作品的工作照,并请画师签字。这样保证内画尤其是名家内画的真实性。

  “真正好的内画就是一件艺术品,和其他艺术品一样,不同名圆棒机厂家直销家有自己独特的风格,实际上,真正的藏家通过画工、壶胚磨制等就能辨出真伪。”

  创业分析与风险提示

  前期投入:开一家内画专卖店的前期投入包括首期房租、前期装修和首批进货。据了解,爱家收藏市场目前的租金行情是每平米每天13元,王先生的店面在13平米左右,按照通常的押一付三房租交付规则,首期租金投入要2万元。装修相对简单,主要是货架,这部分费用大概要3万元。首批存货20万元。综合算下来,开一家内画店的前期投入起码要25万元。

  实际上,据了解,包括爱家收藏市场在内的许多市场都是要求店铺租金按年交付,这样的话,开一家内画店的前期投入成本还要大大增加。

  利润:开内画店每月的主要经营成本就是房租和人员工资。租金成本大概在5000元,店里是王先生和妻子两人在看店,如果按照每人每月4000元的工资计算,工资支出要8000元。水电税收等杂费每个月估计为1000元。装修折旧按两年分摊,每个月大概1000元。这样算来,开一家内画店每月的经营成本至少要15000元。加上每个月的平均进货成本幸福不是工资有多高60000元,要想实现盈亏平衡,每月要做到75000元的营业额。平均下来,一天的营业额要2500元,应该说营收的压力不小。如果能联系到一些单位做大批量的订单,利润才能比较有保证。

  门槛:如果做低端市场,比如把内画当作小的旅游纪念品等,进入门槛比较低,但是如果面向中高端人群,门槛就比较高,需要开店者本人懂行,并且和画师熟悉,否则进货渠道也是个问题。

  选址:主要根据经营者对内画店的定位而定,如果是以收藏者为主要消费群体,一些比较高端的古玩收藏市场比较理想;如果对内画的定位主要为礼品或者旅游纪念品,则不需拘泥于收藏市场,像王府井(600859,股吧)等一些繁荣的商业街都可以考虑。

  前景:目前,内画已经被列入国家首批非物质文化遗产保护名录。这几年,媒体对其宣传力度加大,许多关于内画的图书也不断面世,这些有助于人们对内画的了解和认识。而随着内画知识的普及,内画收藏在国内逐渐升温,相应地,内画的市场需求在不断扩大。

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