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2020/03/27 来源:大兴安岭信息港

导读

巨卓家具吕刚:专注发展方能一击即中采访嘉宾:巨卓家具总经理 吕刚巨卓家具总经理 吕刚明确参展目的 小投资大收获【记者】:首先

巨卓家具吕刚:专注发展方能一击即中

  采访嘉宾:巨卓家具总经理 吕刚

 

巨卓家具总经理 吕刚

  明确参展目的 小投资大收获

  【记者】:首先请您介绍一下这次参展带来的新的产品,以及你们对展会的期望。

  【吕刚】:我们每年都会参加上海展和广州展,两者相比,我认为无论是买家还是卖家,都是上海展比较专业。我们这次参展的性质与以往不同,是历届展会中投资最小的,效益却是最好的一次。

  以往我们是针对国内经销商的,正如卖场空间,需要1:1的展示。而我们这次尝试做的是外贸,更多的是针对产品,需要陈列产品、提供信息和系统配套服务,因此不需太大的展位。

  【记者】:也就是说找到了合适的参展方式。

  【吕刚】:以前我们的摊位都是几百平方米,公司出动100人、几台车,做两层搭建,每次整个环境的投资都是100多万。但是展位太大的情况下,国外客商反而看不懂你在卖什么。外贸的客户不是来看环境的,而是看产品的。参展商必须想清楚到底想做什么?想卖什么?

  我们的产品线很长,实木类,贴面板和软体的家具我们都有。事实上,产品线长是优势也是劣势。劣势是我们不够专一,样样都做会导致样样都做不好。意识到这个问题,今年我们尝试专门做椅子类,专门做软体类,专门做设计类,或者实木类。而我们的优势则是我们有很多的经验,因此转型比较容易。现在市场大环境不是很好,很多大企业想转型也转不了,因为这涉及到人才和技术,设计的投资、硬件的投资以及市场的培育。

  中间环节少成本低 逆市突围

  【记者】:广州展参展了吗,与上海展相比情况有什么不同?

  【吕刚】:上周没有去,我们只参加3月份的,上海是9月份的,一年是两次,去年我去了,有很多的厂家。上海展比较专业,企业、买家和卖家对它的期望都很高。

  【记者】:剩下一个季度,您有什么希望实现的目标?

  【吕刚】:我刚才说的我们今天参展是主打外贸,外贸是两个部门,一是真正做的外贸,二是一家物流公司。

  其二是国内市场方面,大家都知道巨卓一直在做外贸,国内市场获利很多。大家一直认为国内市场份额很大,其实随着原材料、人工、物流等成本增加,国内市场压力很大。现在最可怕的是流通环节,包括卖场,大家都在思考,是做直营店、专营店还是进入大卖场。

  我们很少直接针对客户的,店面零售是直接针对客户的,包括设计师、工程师、家庭配套、包括外贸的客户都是属于客户源的载体,就是渠道。外贸占我们整个营销模式的份额的三分之一,一直比较稳定。我们的中间环节不多,直接生产发货,以减少成本。另外,工程占三分之一。而零售则是做形象,只在国内几个大的城市几个点。

  【记者】:今年大家都说市场环境不好,你们有受到影响吗?

  【吕刚】:影响可能会有,但是因为我们公司很小,所以对我们的影响不是很大,包括市场和自营店,包括外贸。昨天一天的参展情况都很好,加上工程配套方面,有很多地产商在跟我们合作,所以今年反而比去年好。

  【记者】:巨卓要达到什么目标,才会达到您心目中的90分?

  【吕刚】:今年总有一种危机感,居安思危,我们现在是80分。

  【记者】:好的,非常感谢您接受我们的采访。

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