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我浅谈橱柜企业的几大招商误区

2020/04/10 来源:大兴安岭信息港

导读

浅谈:橱柜企业的几大招商误区由于橱柜产品的特殊性,如果盲目的生产、招商、推向市场,这样触及的工作量非常大,投入很多人力、物力最后可是都是

浅谈:橱柜企业的几大招商误区

由于橱柜产品的特殊性,如果盲目的生产、招商、推向市场,这样触及的工作量非常大,投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在准备投向市场之前,务必做详细的市场调研,分析市场的薄弱环节、分析竞争品牌的短板。

受橱柜行业高利润的诱惑,很多建材商或其他行业的经销商开始试水经营橱柜。由于缺少经验加上橱柜行业发展的时间短暂,没有成熟的市场经验可以鉴戒,因而在选择橱柜品牌的时候。更多的是过于相信厂家的游说,有的就仅凭在展会上看到的或感觉到的,看他人毫不犹豫的签约,因此也随着签约,这样的情况可想而知,终究的结果会怎样?经过几次招商会以后,企业对这样的招商效果很是头痛,经销商对于厂家的不负也痛恨至极。目前各个品牌存在的几大招商误区:

盲目的跑马圈地

很多新晋品牌都是从电器、家具、地板、卫浴等行业转行过来,感觉门坎比较低,利润还很客观,没有做详细的市场分析就冒然进入,有的财大气粗的企业,直接就自己买地建厂,由于厂的范围比较大,产能到达一定的范围,迫于此种压力不得不让自己花巨资建好的厂房开始生产,因此就盲目的招兵买马全国跑马圈地,几场招商会下来,全国专卖店也雨后春笋般,可是一年以后,企业又开始陷入了窘境,经销商买不动货,工厂生产停止,经销商和工厂都处于十分被动的位置,因此招商不能盲目对待。

盲目开拓市场

由于橱柜产品的特殊性,如果盲目的生产、招商、推向市场,这样触及的工作量非常大,投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在准备投向市场之前,务必做详细的市场调研,分析市场的薄弱环节、分析竞争品牌的短板。竞争品牌的短处、竞争品牌的薄弱市场都是新晋品牌切入市场的点。只有把这些问题搞清楚了,相对应的品牌的定位就清晰了,跟品牌定位的产品计划也清晰了,需要开辟的市场也一目了然了,这样才能做到得心应手。

过于推敲数量、不审核经销商质量

很多新晋品牌的通病都是寻求招商的数量,这可能跟对行业不熟悉的缘由造成的。橱柜行业属于定制行业,触及的环节很多,牵涉的人员也比较多,而且行业的人才很希缺,如果对经销商人才培养的速度跟不上招商的速度,这就很容易致使很多品牌招商很成功,最后把自己给招死了。因此新晋品牌在斟酌数量的进程中,应斟酌经销商的质量,把一部分经销商先扶持起来,才会有更多的人自愿跟上,企业的发展才能进入良性的发展。

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